Il Manifesto di un nuovo Marketing Immobiliare

agosto 28, 2015 § Lascia un commento

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Boraso.com Real Estate non è solo una web agency specializzata nel settore immobiliare. È anche un “think tank”, ovvero un osservatorio e un laboratorio di idee per tutto quanto avviene attorno al marketing e al mercato immobiliare.

Infatti, dal 2011 Boraso.com Real Estate ha iniziato – primi in Italia – a divulgare gli argomenti di marketing immobiliare, tramite il blog Immobiliare.com, che ha ospitato gli interventi di operatori e consulenti di marketing nel settore real estate. Un anno dopo, una selezione di articoli pubblicati online sono confluiti nel libro Marketing Immobiliare, il primo volume pubblicato in Italia dedicato esclusivamente a questo tema.
Dal 2014, poi, tutta l’attività editoriale e informativa di Boraso.com Real Estate è confluita nel blog marketingimmobiliare.it.

Ma quel testo ha rappresentato davvero una pietra miliare nella riflessione sul real estate in Italia giacchè gli autori (il sottoscritto, insieme ad Antonio Rainò e Massimo Boraso) hanno inteso realizzare il manifesto per un nuovo Marketing Immobiliare, una sorta di “Cluetrain” del mattone.

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Social media marketing immobiliare

agosto 21, 2015 § Lascia un commento

Kiev, Ukraine - October 17, 2012 - A logotype collection of well-known social media brand's printed on paper. Include Facebook, YouTube, Twitter, Google Plus, Instagram, Vimeo, Flickr, Myspace, Tumblr, Livejournal, Foursquare and more other logos.

Secondo i sondaggi, gli agenti immobiliari italiani hanno ancora difficoltà ad utilizzare i social media come strumento di promozione e marketing immobiliare.

Ci può stare. Non ci si improvvisa marketer sul web e i social sono una cosa a parte. Ma non si può stare a guardare.
Ma cosa vuol dire fare social media marketing immobiliare?

I social media (fonte: Wikipedia) rappresentano fondamentalmente un cambiamento nel modo in cui la gente apprende, legge e condivide informazioni e contenuti. In essi si verifica una fusione tra sociologia e tecnologia che trasforma il monologo (da uno a molti) in dialogo (da molti a molti) e ha luogo una democratizzazione dell’informazione che trasforma le persone da fruitori di contenuti ad editori.

E’ proprio questo il cambio di paradigma da tenere in considerazione: persone comuni, ma anche le aziende, possono ora creare contenuti e scambiarli mentre prima la geografia mediale aveva una caratterizzazione alquanto diversa. Gli editori siamo tutti noi. E siamo in grado di condividere.

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Il modello Multiservice nel mercato immobiliare italiano

luglio 31, 2015 § Lascia un commento

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Fare immobiliare oggi in Italia vuol dire affrontare una crisi senza precedenti, che ha praticamente azzerato un mercato un tempo (solo 10 anni fa) molto florido e in piena espansione.

Fare immobiliare vuol dire anche studiare soluzioni per vincere questa crisi, e costruire un futuro migliore.

Anche il numero e la distribuzione degli operatori immobiliari in Italia ha subito modifiche e sconquassi in questi anni: il cosiddetto “franchising” classico, quello retaggio degli anni Ottanta e del Boom, ha subito più d’una battuta di arresto.

Formule e approcci nuovi hanno fatto capolino, con i professionisti costretti a trovare nuove soluzioni e avvicinare nicchie e settori non ancora toccati.

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Immodrone, l’Uber dei droni

luglio 17, 2015 § Lascia un commento

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Un aeromobile a pilotaggio remoto o APR, comunemente noto come drone, è (fonte: Wikipedia) un velivolo caratterizzato dall’assenza del pilota umano a bordo. Il suo volo è controllato dal computer a bordo del velivolo, sotto il controllo remoto di un navigatore o pilota, sul terreno o in un altro veicolo.

I droni stanno avendo sempre più successo nel mondo “civile” dopo aver esordito in quello militare, in tutti i casi in cui tali sistemi possano consentire l’esecuzione di missioni “noiose, sporche e pericolose” (dull, dirty and dangerous) spesso con costi minori rispetto ai velivoli tradizionali.

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AdWords, Web Marketing e narrazioni immobiliari

luglio 10, 2015 § Lascia un commento

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E’ possibile vendere case con AdWords?

Cosa vuol dire fare “web marketing immobiliare”? E’ tanto diverso dal “web marketing” tout court?

Secondo Wikipedia, Il web marketing (indicato anche nella forma contratta “Web mktg”) è la branca delle attività di marketing dell’azienda che sfrutta il canale online per studiare il mercato e sviluppare i rapporti commerciali (promozione/pubblicità, distribuzione, vendita, assistenza alla clientela, etc.) tramite il Web.

Già. Il Web. Ci siamo dentro fino al collo, da anni. E crediamo talvolta che sia la semplice trasposizione del mondo offline, magari (talvolta) peggiorato.

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Come vendere una casa #INFOGRAFICA

giugno 19, 2015 § Lascia un commento

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Surfando per il web ho trovato questa infografica (che oggi vanno tanto di moda, ma che hanno indubbie utilità se utilizzate nel modo giusto…), una bella immagine che rappresenta un percorso ideale “per vendere casa”.

Si, ci sono gli Americani dietro, c’è l’esperta Melinda Goodwin, c’è un modo diverso di approcciare la compravendita immobiliare…però ci sono anche tante cose “sensate” e forse è il caso di commentarle insieme…

Il primo passo della vendita è ottenere ovviamente l’incarico…il passo più difficile. Occorre convincere il venditore che siamo diversi dagli altri. Come? Attraverso i servizi, attraverso il marketing. C’è tutto un grande lavoro da farsi a monte. Un riposizionamento della nostra azienda immobiliare. Per spiccare davvero rispetto alla concorrenza.

E poi si mette l’immobile in vendita.

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Paola e gli agenti immobiliari “convertiti”

giugno 12, 2015 § Lascia un commento

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Paola Faravelli è un agente immobiliare sui generis. Basata a Diano Marina, da anni interpreta e vive questo lavoro in modo diverso, out-of-the-box direbbe qualcuno più bravo di me. Perchè il mercato immobiliare è diverso, e – lamentazioni sulla crisi a parte – sicuramente è cambiato rispetto anche a pochi anni fa.

Ma ce ne siamo accorti? Siamo sicuri di vivere il nostro tempo? Siamo soddisfatti del nostro “marketing immobiliare”?

Se le risposte sono negative allora forse bisognerebbe studiare più in profondità il lavoro di Paola.

Quantomeno rimetterci in carreggiata. E tornare a riflettere su come vendere (meglio) e fare promozione.

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