Dal Link Building alle Digital PR

febbraio 20, 2015 § Lascia un commento

Digital-PROggi partiamo dall’assunto che un forte impatto di comunicazione non dipende da enormi budget ma da un approccio di marketing innovativo.

Sono le idee – come diceva Hegel – ad avere mani e piedi.

E così anche nella comunicazione immobiliare on line.

Il vecchio concetto di “link building” è ampiamente superato. Google stessa penalizza tale pratica se condotta alla “vecchia maniera”, e quindi:

● scambio link
● network di link
● article marketing
● acquisti in massa

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Intermediazione immobiliare e web, tra Italia e suggestioni straniere

febbraio 17, 2015 § Lascia un commento

internetIl Terzo Millennio ci ha indubbiamente condotti ad un diverso modello di intermediazione immobiliare: nello scenario tradizionale chi compra o vende casa si reca in un’agenzia “fisica” per demandare a questa la ricerca o la gestione del deal in questione. Il nuovo percorso di ricerca prevede, grazie alle tecnologie, una selezione preventiva degli alloggi da parte dell’utente che si reca in agenzia solo per concretizzare l’affare.
L’intermediario fisico non è più quindi centrale, l’informazione gira, è accessibile, nonostante digital divide e problemi similari…tutto cambia…

Ma cosa sta accadendo realmente in Italia? Le condizioni “al contorno” ci dicono che le compravendite stanno diminuendo in modo sensibile, che gli stock aumentano a dismisura e che il fenomeno della disintermediazione si assesta al 50% circa.
In questo contesto, solo i portali immobiliari generalisti crescono (fatturato annuo di 80 milioni di euro e crescita del 30% annuo).

La crescita dei portali genera criticità presso gli agenti immobiliari, con costi di abbonamento crescenti ma soprattutto dipendenza sempre più stretta dai portali stessi e perdita nel “controllo” e nella gestione dei dati.

E all’estero? Partiamo dal mercato americano: certamente è molto più ampio, con figure particolari come quella dell’agente-broker. In generale si tratta di un first mover e di un punto di riferimento nell’adozione di strumenti tecnologici. Negli USA i player di riferimento sono 3, realtor, zillow e trulia, tutti free listing e tutti integrati ai sistemi MLS. In alto vigila la NAR (una specie di FIAIP americana), che lavora con una gestione accentrata dei dati.

In Australia la situazione è ancora più chiara: esiste un leader assoluto, realestate.com.au che fattura 3 volte la quota del diretto concorrente Domain. Negli anni i prezzi per gli abbonamenti di questa realtà di riferimento sono aumentati di quasi il 100%, e sono 10 volte maggiori dei costi sostenuti in Italia. Questa circostanza ha portato gli agenti immobiliari ad organizzarsi in autonomia, creando squiiz, direttamente controllato dagli stessi agenti.

Restando nel mondo anglosassone, e segnatamente in Inghilterra, notiamo come anche qui esista un leader incontrastato, Rightmove: anche qui la posizione di “cartello” di questo player ha indotto gli agenti immobiliari a creare un portale “autonomo”, agentsmutual.

Alla luce di questi esempi esteri, quali possono essere gli scenari di sviluppo in Italia? E’ indubbia la poca propensione dei nostri agenti immobiliari all’adozione di strumenti tecnologici, unita alla frammentazione degli stessi. Non c’è quindi speranza? La risposta è no: siamo ancora in tempo, a patto che vengano privilegiate e utilizzate – come leva – la qualità e l’unicità dei contenuti, unitamente alla quantità degli stessi: sono gli agenti immobiliari a detenere la massa critica degli annunci.

In Italia la cultura degli MLS è agli albori, e di conseguenza la maggior parte dei dati sono contenuti all’interno dei gestionali. Che fare?

Gli agenti immobiliari devono riappropriarsi del loro business anche nel mercato on line, sfruttando quindi, tutte le sinergie possibili.

(pezzo comparso su marketingimmobiliare.it)

Marketing Immobiliare

febbraio 5, 2015 § Lascia un commento

mii

Torno, dopo una reciproca pausa di riflessione ed un restyling funzionale ben riuscito, a scrivere di marketing nel real estate. Lo faccio su marketingimmobiliare.it, evoluzione dello storico “blog” immobiliare.com, per cui ho scritto per anni. Da oggi si ricomincia, all’insegna di una passione mai sopita.

Oggi parlo di Home Restaurant, domani sarà la volta della bioedilizia, a fare il paio con l’altra mia passione, il green.

Buone letture :-)

A lezione con Paola Marella

novembre 18, 2014 § Lascia un commento

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Giovedì 27 novembre terrò un corso di Marketing Immobiliare alla Home Staging School di Milano. Ma non sarò solo, parteciperà in qualità di docente e “voce esperta” anche Paola Marella, l’agente immobiliare più famosa della TV, star di Real Time e protagonista di fortunati programmi come “Vendo casa disperatamente”, “Cerco casa disperatamente” o “Shopping Night Home Edition”.

Paola racconterà alcuni degli interventi più interessanti visti in TV per spiegare l’arte dell’Home Staging e della valorizzazione.

Sapevate che il processo di acquisto di un immobile si gioca tutto nei primi 90 secondi? Per alimentare e perfezionare il “coup de foudre” con i clienti esistono tecniche consolidate, nate e attecchite nel mondo anglosassone, che ora stanno facendo capolino anche in Italia.

Anche questo è marketing.

Agente immobiliare 2.0

ottobre 2, 2014 § Lascia un commento

ag20

Paola Faravelli è un agente immobiliare sui generis. Da anni interpreta e vive questo lavoro in modo diverso, out-of-the-box direbbe qualcuno più bravo di me. Perchè il mercato immobiliare è diverso, e – lamentazioni sulla crisi a parte – sicuramente è cambiato rispetto anche a pochi anni fa.

Ma ce ne siamo accorti? Siamo sicuri di vivere il nostro tempo? Siamo soddisfatti del nostro “marketing immobiliare”?

Se le risposte sono negative allora forse un corso come quello che Paola propone può fare del bene.

Quantomeno rimetterci in carreggiata. E tornare a riflettere su come vendere (meglio) e fare promozione.

Ho solo dimenticato di chiedere a Paola se insegnano anche come sciogliere i tradizionali nodoni della cravatta…

 

YouTube per il settore immobiliare. Un caso da studiare.

agosto 8, 2013 § Lascia un commento

youtube

Youtube, terzo sito più visitato in Italia (e nel mondo), rappresenta una fonte inesauribile di informazioni nella forma di contenuti video. Spesso infatti lo si definisce il secondo motore di ricerca dopo Google, proprio perché un video può essere molto più chiaro ed intrigante di una pagina web testuale. In Italia, Youtube ha raggiunto nel 2012 oltre 20 milioni di utenti unici al mese con una reach del 73% sulla popolazione on-line, ovvero quasi 3 internauti su 4 frequentano il “tubo”.

A livello mondiale è stato superato da poco il miliardo di utenti (record detenuto solamente da Facebook); ogni minuto vengono caricate 60 ore di nuovi video e ogni giorno vengono resi disponibili agli utenti 4 miliardi di video. Numeri pazzeschi.

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Quanto vale la casa di Harry Potter?

maggio 22, 2013 § Lascia un commento

value-of-hogwarts-castle

Il quesito è certamente fantasioso ma stimolante. E offre un esempio di come si possa fare marketing immobiliare in modo fresco, funzionale ed anche divertente.

L’esempio viene dagli Stati Uniti. Ancora una volta.

Parliamo di Movoto, un network di agenti immobiliari in forte crescita presenti ormai in oltre 30 stati dell’Unione.

Loro si definiscono “the lighter side of real estate”, ossia il lato leggero dell’immobiliare.

Perché prendersi troppo sul serio fa male.

L’approccio dell’azienda è estremamente professionale. Prevede una selezione accuratissima degli agenti che possono entrare a far parte del Network. Una specie di franchising, ma senza insegne o vetrine in immagina coordinata. Una rete basata sulla collaborazione e soprattutto sulle performance. Solo i migliori agenti, quelli che vendono di più e i più veloci possono ambire ad entrare in Movoto.

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