Il modello Multiservice nel mercato immobiliare italiano

luglio 31, 2015 § Lascia un commento

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Fare immobiliare oggi in Italia vuol dire affrontare una crisi senza precedenti, che ha praticamente azzerato un mercato un tempo (solo 10 anni fa) molto florido e in piena espansione.

Fare immobiliare vuol dire anche studiare soluzioni per vincere questa crisi, e costruire un futuro migliore.

Anche il numero e la distribuzione degli operatori immobiliari in Italia ha subito modifiche e sconquassi in questi anni: il cosiddetto “franchising” classico, quello retaggio degli anni Ottanta e del Boom, ha subito più d’una battuta di arresto.

Formule e approcci nuovi hanno fatto capolino, con i professionisti costretti a trovare nuove soluzioni e avvicinare nicchie e settori non ancora toccati.

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Immodrone, l’Uber dei droni

luglio 17, 2015 § Lascia un commento

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Un aeromobile a pilotaggio remoto o APR, comunemente noto come drone, è (fonte: Wikipedia) un velivolo caratterizzato dall’assenza del pilota umano a bordo. Il suo volo è controllato dal computer a bordo del velivolo, sotto il controllo remoto di un navigatore o pilota, sul terreno o in un altro veicolo.

I droni stanno avendo sempre più successo nel mondo “civile” dopo aver esordito in quello militare, in tutti i casi in cui tali sistemi possano consentire l’esecuzione di missioni “noiose, sporche e pericolose” (dull, dirty and dangerous) spesso con costi minori rispetto ai velivoli tradizionali.

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Come vendere una casa #INFOGRAFICA

giugno 19, 2015 § Lascia un commento

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Surfando per il web ho trovato questa infografica (che oggi vanno tanto di moda, ma che hanno indubbie utilità se utilizzate nel modo giusto…), una bella immagine che rappresenta un percorso ideale “per vendere casa”.

Si, ci sono gli Americani dietro, c’è l’esperta Melinda Goodwin, c’è un modo diverso di approcciare la compravendita immobiliare…però ci sono anche tante cose “sensate” e forse è il caso di commentarle insieme…

Il primo passo della vendita è ottenere ovviamente l’incarico…il passo più difficile. Occorre convincere il venditore che siamo diversi dagli altri. Come? Attraverso i servizi, attraverso il marketing. C’è tutto un grande lavoro da farsi a monte. Un riposizionamento della nostra azienda immobiliare. Per spiccare davvero rispetto alla concorrenza.

E poi si mette l’immobile in vendita.

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Paola e gli agenti immobiliari “convertiti”

giugno 12, 2015 § Lascia un commento

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Paola Faravelli è un agente immobiliare sui generis. Basata a Diano Marina, da anni interpreta e vive questo lavoro in modo diverso, out-of-the-box direbbe qualcuno più bravo di me. Perchè il mercato immobiliare è diverso, e – lamentazioni sulla crisi a parte – sicuramente è cambiato rispetto anche a pochi anni fa.

Ma ce ne siamo accorti? Siamo sicuri di vivere il nostro tempo? Siamo soddisfatti del nostro “marketing immobiliare”?

Se le risposte sono negative allora forse bisognerebbe studiare più in profondità il lavoro di Paola.

Quantomeno rimetterci in carreggiata. E tornare a riflettere su come vendere (meglio) e fare promozione.

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Immobiliare, marketing e acque minerali

maggio 25, 2015 § Lascia un commento

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Qualche giorno fa ho parlato al telefono con un manager (ex collega) di un’importante rete immobiliare in franchising italiana.

Incontro piacevole: è sempre bello confrontarsi con operatori del settore che abbiano intenzioni e strategie aziendali innovative.

Si è parlato di marketing, di cosa fa e di cosa dovrebbe fare.

Si è parlato del ritardo congiunturale del mercato italiano, della mancanza (spesso) di obiettivi e strategie chiare.

Si è parlato di tecnologia, questo (talvolta) sconosciuta.

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Crowdfunding e mercato immobiliare

maggio 15, 2015 § Lascia un commento

Crowdsourcing

Crowdsourcing

Il crowdfunding fa il suo ingresso anche nell’immobiliare.

Secondo Wikipedia, il crowdfunding (dall’inglese crowd, folla e funding, finanziamento) o finanziamento collettivo in italiano, è un processo collaborativo di un gruppo di persone che utilizza il proprio denaro in comune per sostenere gli sforzi di persone e organizzazioni. È una pratica di microfinanziamento dal basso che mobilita persone e risorse.

Il fatturato del crowdfunding immobiliare nel 2014 è stato di circa un miliardo di dollari e sembra si attesterà a 2.5 miliardi entro la fine del 2015. Sono numeri che ci inducono a prendere in esame questa modalità.
La realtà dei fatti è che si tratta sì di un meccanismo di “finanziamento dal basso” ma il ruolo delle banche è ancora presente: gli istituti di credito, almeno in queste fasi iniziali, non sono assenti dalle operazioni immobiliari e condividono rendite e costi degli immobili con i privati.

Massolution certifica che le campagne hanno un target minimo di 100.000 dollari per toccare, nell’estremo opposto, i 25 milioni.

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Storytelling: raccontare storie per vendere case

maggio 8, 2015 § Lascia un commento

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Lo storytelling, lo dice Wikipedia, è l’atto del narrare, disciplina che usa i principi della retorica e della narratologia. Lo storytelling è inseribile nel settore letterario e audiovisivo, ma anche verbale.

Lo storytelling è un’arte e uno strumento per ritrarre eventi reali o fittizi attraverso parole, immagini, suoni. È uno strumento naturale attraverso il quale può avvenire una forma di comunicazione efficace: coinvolge contenuti, emozioni, intenzionalità e i contesti. La storia raccontata ha una connotazione emotiva e internazionale perché coinvolge delle persone e cerchiamo spontaneamente di dare un significato di ogni atto che vi viene descritto.

Cosa c’entra questo con il marketing immobiliare? Tanto. Tantissimo.

Il nostro beneamato “marketing immobiliare”, in qualche modo giovane virgulto e vergine, ha molto da imparare da questa disciplina. Vendere implica il racconto di una storia.

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