Agenti immobiliari allo specchio

marzo 27, 2015 § Lascia un commento

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Qualche giorno fa è stato pubblicato un sondaggio interessante sul mondo immobiliare italiano, condotto dal bravo Raffaele Racioppi, formatore e consulente.Il panel è di quelli degni di nota, quasi 1000 persone, tutti agenti immobiliari.

Il 70% degli intervistati lavora nel classico ufficio “fronte strada”. Quasi il 70% lavora da solo, mentre circa il 25% fa parte di un franchising network.

Quasi la metà delle realtà sono sotto le 3 persone di organico. Dato che conferma la parcellizzazione e la dimensione da PMI per l’industria immobiliare italiana.

Veniamo alle attività promozionali: i portali verticali rivestono ancora un ruolo molto importante, altri strumenti “tradizionali” sono ancora molto utilizzati (volantino, annunci su quotidiano, il cartello vetrina, la collaborazione con altri colleghi). In crescita l’uso dei social network, che procurano vendite per il 44% degli intervistati.

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Marketing Immobiliare

febbraio 5, 2015 § Lascia un commento

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Torno, dopo una reciproca pausa di riflessione ed un restyling funzionale ben riuscito, a scrivere di marketing nel real estate. Lo faccio su marketingimmobiliare.it, evoluzione dello storico “blog” immobiliare.com, per cui ho scritto per anni. Da oggi si ricomincia, all’insegna di una passione mai sopita.

Oggi parlo di Home Restaurant, domani sarà la volta della bioedilizia, a fare il paio con l’altra mia passione, il green.

Buone letture :-)

A lezione con Paola Marella

novembre 18, 2014 § Lascia un commento

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Giovedì 27 novembre terrò un corso di Marketing Immobiliare alla Home Staging School di Milano. Ma non sarò solo, parteciperà in qualità di docente e “voce esperta” anche Paola Marella, l’agente immobiliare più famosa della TV, star di Real Time e protagonista di fortunati programmi come “Vendo casa disperatamente”, “Cerco casa disperatamente” o “Shopping Night Home Edition”.

Paola racconterà alcuni degli interventi più interessanti visti in TV per spiegare l’arte dell’Home Staging e della valorizzazione.

Sapevate che il processo di acquisto di un immobile si gioca tutto nei primi 90 secondi? Per alimentare e perfezionare il “coup de foudre” con i clienti esistono tecniche consolidate, nate e attecchite nel mondo anglosassone, che ora stanno facendo capolino anche in Italia.

Anche questo è marketing.

“Marketing immobiliare”: disponibili gratis le prime 30 pagine + prezzo promo

novembre 19, 2012 § Lascia un commento

[piccolo spazio pubblicità] Sono ora disponibili on line, QUI, le prime 30 pagine di “Marketing immobiliare”, il libercolo scritto con Massimo Boraso e Antonio Rainò che molto umilmente abbiamo definito il nuovo “Cluetrain del mattone”.

In realtà si tratta di un testo interessante, che intende fare il punto sul concetto di “marketing immobiliare”, senza scomodare guru o cosiddetti “esperti”.

All’interno del libro una parte più “dottrinale” con la trattazione delle leve del marketing immobiliare, oltre alla trattazione degli strumenti e ad una sezione (“l’agente immobiliare vitruviano”) la cui idea originale devo alla mia dolce metà… in sostanza parlo dell’agente immobiliare del Terzo Millennio, che deve essere – oltre che “tecnico” – anche poeta, psicologo, letterato…e deve attivare la cosiddetta “quinta P” del marketing, ossia la leva della Passione.

Sempre on line è disponibile una promo per gli acquisti via web.

Grazie a tutti quelli che stanno apprezzando il testo, ultima ma non ultima Rita Pederzoli Ricci, presidente dell’Associazione Professionisti Home Stage Italia, che mi scrive

credo sia un testo che tutti gli addetti ai lavori dovrebbero adottare…

“Marketing immobiliare”: primi riscontri

luglio 19, 2012 § Lascia un commento

Primi riscontri, alquanto positivi, per il mio libercolo “Marketing immobiliare“, scritto con Massimo Boraso e Antonio Rainò.

Salvatore Coddetta, noto formatore e coach professionista (soprattutto in ambito immobiliare)  a proposito del libro scrive

 l’ho trovato molto utile, pratico e ricco di spunti interessanti per tutti gli agenti immobiliari che vogliono avere un vantaggio competitivo sui loro competitor. Un agente immobiliare che vuol essere realmente orientato al cliente non può non leggere questo libro. Personalmente sono felice che questo libro sia stato pubblicato perchè è un testo che aggiunge valore alla professione di agente immobiliare.

C’è poi Luigi Benedetti, di DesiderataDomus, che aggiunge

Questo fine settimana ho letteralmente divorato un libro.
Si intitola MARKETING IMMOBILIARE – teoria, tecniche e idee per valorizzare il Real Estate.
Il libro è un manuale operativo per agenti immobiliari 2.0.

Una sorta di sacchetto dei numeri della tombola dal quale anche a caso si possono estrarre pillole di sensatezza.

Una piacevole carrellata di suggerimenti e stimoli immobiliari che poi il lettore può (deve?) adattare alla propria realtà aziendale.

Il nostro mestiere ci sottopone giornalmente ad una quantità di stimoli superiori a quelli che un corpo umano possa gestire.

Se ne esce vivi soltanto se si è capaci di selezionare le informazioni giuste, le piste giuste, le indicazioni giuste.

Infine, Riccardo Grassi – autore di “Intermediazione e mercato immobiliare” (edito da Hoepli) ci fa sapere, a proposito del libro

Mi interessa molto; asciutto nello stile e molto operativo.

Avremo a breve una recensione su “Largo Consumo”, e la cosa non può che fare piacere…

Nel frattempo c’è questa citazione di Assodigitale, QUI. E poi Quotidiano Immobiliare… e News PMI …HomeStage.it, accostati nientemeno che ad una “star” immobiliare come Paola Marella…

 

“Marketing immobiliare” a EIRE

giugno 6, 2012 § Lascia un commento

In questi giorni il mio libercolo “Marketing Immobiliare” viene presentato anche a EIRE, l’evento di riferimento per il real estate in Italia.

Il libro è in esposizione allo stand N01 (Padiglione 1P).

La comunicazione interna in ambito immobiliare

aprile 5, 2011 § Lascia un commento

Ne parlo QUI su Immobiliare.com.

[immagine da creareonline.it]

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